सौर लीड्स

लगातार सौर लीड कैसे उत्पन्न करें

The solar industry is soaring in the United States right now, and for good reason. The profit margin in residential solar sales is exponentially greater here than elsewhere in the world. With profit potentials at an all time high, many new solar companies are hitting the pavement and trying to stir up business. 

This presents many problems. Consumers have been flooded with solar marketing in every avenue from telemarketing and door knocking to television and radio commercials, making potential leads hard to come by. Consumers know about solar options and can dictate where, when, and how much they are willing to spend. Most residential home owners will do the research and find you. But how can you lead them to your business over others? How can you find these leads? How do you continually keep landing leads?

लीड दो प्रकार की होती हैं: खरीदी गई या ऑर्गेनिक रूप से बनाई गई। हालाँकि आपको ऑर्गेनिक लीड की ज़रूरत होती है, लेकिन उन्हें बनाने में समय लग सकता है। जब तक आपकी ऑर्गेनिक लीड, खरीदी गई लीड से ज़्यादा न हो जाएँ, तब तक दोनों लीड विकल्पों में निवेश करना समझदारी है।

सौर लीड खरीदना

2019 सकारात्मक सौर परिवर्तन का वर्ष साबित हुआ है। पिछले वर्षों की तुलना में सौर लीड्स में वृद्धि हो रही है और इन लीड्स का लाभ उठाने के लिए, आपको एक लीड जनरेटिंग कंपनी का उपयोग करना होगा और उसे भुगतान करना होगा। हालाँकि, यहाँ सावधान रहें, क्योंकि आपको कॉल करने वाली हर सौर लीड जनरेशन कंपनी एक जैसी नहीं होती। कई धोखेबाज़ होती हैं, जो आपको कोल्ड लीड्स देती हैं। सोलर रिव्यूज़, सोलर-एस्टीमेट (सोलर रिव्यूज़ के स्वामित्व वाली), क्लीन एनर्जी एक्सपर्ट्स (सनरन के स्वामित्व वाली), या एनर्जीसेज जैसी किसी प्रसिद्ध कंपनी में उचित निवेश करें। यह ज़रूरी है कि आप समझें कि ये सभी कंपनियाँ कैसे काम करती हैं और अपनी ज़रूरत के अनुसार समझदारी से चुनाव करें। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप समझदारी से निवेश कर रहे हैं, अपने परिणामों का आकलन करना ज़रूरी है।

यदि आप प्रत्येक 20 खरीदी गई लीड्स में से कम से कम 1 को परिवर्तित कर लेते हैं, तो आप अपने निवेश पर महत्वपूर्ण लाभ अर्जित करेंगे।

ऑर्गेनिक उच्च-गुणवत्ता वाली लीड प्राप्त करने में समय और मेहनत लगती है; हालाँकि, ये हमेशा आपकी सबसे बड़ी संपत्ति रहेंगी। भले ही यह कितना भी थकाऊ क्यों न हो, आपके व्यवसाय का यह पहलू समय, ऊर्जा और धन निवेश करने लायक है। हालाँकि ऑर्गेनिक लीड प्राप्त करने में खरीदी गई लीड की तुलना में काफ़ी अधिक समय लग सकता है, लेकिन एक बार जब ये आने लगें, तो आपके ग्राहकों और व्यवसाय का प्रवाह लगातार बढ़ता जाएगा। निम्नलिखित मार्केटिंग माध्यमों में से कई (यदि सभी नहीं) में निवेश करने पर विचार करें:

एक चालू वेबसाइट का रखरखाव: आपकी वेबसाइट ही वह चीज़ है जिस पर संभावित ग्राहक आपमें निवेश करने से पहले जाएँगे। अगर यह लगातार ब्रांडेड, आकर्षक, व्याकरणिक रूप से सही और पाठक-अनुकूल जानकारीपूर्ण लेखों से भरपूर नहीं है, तो आप संभावित खरीदारों को खो देंगे। समग्र लेआउट ग्राहक अनुभव को सरल बनाने के लिए संरचित होना चाहिए, जिससे उनके पास कम प्रश्न हों और ज़्यादा समय बर्बाद न हो। आपके पास उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए केवल कुछ सेकंड हैं, लगभग आधे ग्राहक दावा करते हैं कि वे उस पृष्ठ को छोड़ देंगे जिसे लोड होने में तीन सेकंड से ज़्यादा समय लगता है। मोबाइल उपयोगकर्ता यकीनन और भी ज़्यादा अधीर होते हैं, 53% ग्राहक ऐसे पृष्ठों को छोड़ देते हैं जिनमें इसी तरह की देरी होती है। एक उच्च-गुणवत्ता वाली, अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई वेबसाइट में निवेश करना महत्वपूर्ण है।

यह अनुमान लगाया गया है कि 93% B2B खरीदारी प्रक्रियाएँ ऑनलाइन खोज से शुरू होती हैं, जिसका अर्थ है कि आपके रूपांतरणों की एक बड़ी संख्या आपके व्यवसाय की वेबसाइट के माध्यम से उत्पन्न लीड्स से आएगी। विज़िटर का नाम, फ़ोन नंबर, ज़िप कोड और ईमेल पता दर्ज करने के लिए कॉल-टू-एक्शन का उपयोग करने से संभावित लीड्स की सूची आसानी से तैयार हो जाएगी। सबसे मुश्किल काम है अपनी वेबसाइट को लोगों का ध्यान आकर्षित कराना। सौर ऊर्जा जैसे प्रतिस्पर्धी बाज़ार में, SEO पर ध्यान केंद्रित करना और लॉन्ग-टेल कीवर्ड्स को शामिल करना आपकी सर्च इंजन रैंकिंग में मददगार साबित होगा। आपकी साइट को रैंकिंग में ऊपर आने में सालों लग सकते हैं, लेकिन लगातार नई सामग्री और सोशल मीडिया के ज़रिए शेयर होने से, आपके प्रयास जल्दी रंग लाएँगे।

आपकी वेबसाइट के ज़रिए आप जो लीड्स जनरेट करेंगे, वे आपको मिलने वाली सबसे उच्च-गुणवत्ता वाली लीड्स होंगी। आपको उन्हें ख़रीदे गए लीड्स की सूची में शामिल करने की ज़रूरत नहीं है; न ही आपको उन्हें आकर्षित करने के लिए समय, ऊर्जा या अतिरिक्त धन खर्च करना होगा, जिससे वे लंबे समय में ज़्यादा फ़ायदेमंद बनेंगे। एक कदम और आगे बढ़ें और इन लीड्स को तुरंत एक ईमेल भेजें, जिससे आपके साथ एक ऐसा बंधन बनने लगे जिसके ज़रिए वे अपने सौर निवेश के लिए आपको चुनेंगे।

मिलेनियल पीढ़ी के लिए सोशल मीडिया पर लगातार मौजूदगी, YouTube वीडियो, ब्लॉग लेख, तस्वीरें और कई सोशल चैनलों पर दैनिक सामग्री, ज़रूरी है। ग्राहक उन कंपनियों से जुड़ाव महसूस करना चाहते हैं जिनमें वे निवेश करते हैं। यह पीढ़ी पूरी तरह से सोशल मीडिया पर निर्भर है। जब भी संभव हो, अपनी कंपनी को टैग करें, फ़ॉलो करने के लिए कहें और अपनी पहचान बनाएँ। लीक से हटकर सोचें और अपनी नौकरी की जगहों से ली गई तस्वीरों के साथ शेयर करने लायक मीम्स बनाएँ। अपने सोशल मीडिया अकाउंट्स पर नज़र रखना ज़रूरी है। टिप्पणियों और संदेशों का तुरंत जवाब दें, और इसे एक बेहतरीन मार्केटिंग टूल के रूप में इस्तेमाल करें।

While social media is free, it is wise to invest in creating solar marketing ads for the most popular sites. This is not labor-intensive, fairly inexpensive, and easy to collect prospective customers. There are also apps that generate popup solar ads directly targeted at your market. You can collect information to add to your lead list. Even easier still, you can boost social media posts and purchase ad space targeted at your specific clientele. 

समीक्षाओं और रेफ़रल के ज़रिए अपनी योग्यता साबित करें। ग्राहकों से अनुरोध करें कि वे आपकी ओर से सबसे लोकप्रिय समीक्षा वेबसाइटों पर सकारात्मक समीक्षाएं जोड़ें। 2016 तक, समीक्षा वेबसाइट ट्रस्टपायलट ने 65 देशों के ग्राहकों से 13,000,000 से ज़्यादा समीक्षाएं प्राप्त की हैं, और हर महीने 500,000 से ज़्यादा नई समीक्षाएं पोस्ट की जाती हैं। चूँकि सौर ऊर्जा स्थापना एक महंगा निवेश है, इसलिए संभावित ग्राहक हमेशा ऐसी कंपनी चुनेंगे जिसने पिछले निवेशकों को संतुष्ट किया हो। ऐसी साइटों पर अपने व्यवसाय को पहचान दिलाना महत्वपूर्ण है।

On a similar note, referrals can also generate constant leads for your solar company. By completing high quality solar installations at competitive prices, you will build a positive reputation within the industry. Nearly 80% of customers will share positive experiences of service providers with their friends, creating organic and viable leads that are more likely to generate conversions.

साझेदारी की कोशिश: समान विचारधारा वाली कंपनियों के साथ साझेदारी बनाई जा सकती है। आप लीड साझा कर सकते हैं, साथ में कार्यक्रमों में शामिल हो सकते हैं और सेवाएँ साझा कर सकते हैं। स्थानीय व्यापार शो और चैंबर ऑफ कॉमर्स के कार्यक्रम संभावित साझेदारियों पर व्यक्तिगत रूप से चर्चा करने के पर्याप्त अवसर प्रदान करते हैं। यह आमने-सामने का समय आपको संबंध और विश्वास बनाने का अवसर प्रदान करता है, जिससे बैठकें निर्धारित करने और अनुबंधों पर हस्ताक्षर करने में मदद मिलेगी।

निरंतर संबंध बनाए रखें। लीड आमतौर पर तुरंत सौदा करने के लिए तैयार नहीं होते। कभी-कभी किसी को सौर ऊर्जा में निवेश करने के लिए प्रतिबद्ध होने में एक साल लग जाता है। उनके साथ संबंध बनाए रखकर सुनिश्चित करें कि वे आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में आपके पास वापस आएँ। एक मासिक न्यूज़लेटर बनाएँ जिसमें सौर ऊर्जा से जुड़ी नवीनतम जानकारी हो और जो आपकी लीड सूची को ईमेल की जाए। सोशल मीडिया पर उन्हें आपको ढूँढ़ने के लिए 'फ़ॉलो बटन' शामिल करें, और उन्हें आपसे संपर्क करने का एक आसान तरीका हमेशा उपलब्ध कराएँ।