Câbles solaires

Comment générer des prospects solaires cohérents

The solar industry is soaring in the United States right now, and for good reason. The profit margin in residential solar sales is exponentially greater here than elsewhere in the world. With profit potentials at an all time high, many new solar companies are hitting the pavement and trying to stir up business. 

This presents many problems. Consumers have been flooded with solar marketing in every avenue from telemarketing and door knocking to television and radio commercials, making potential leads hard to come by. Consumers know about solar options and can dictate where, when, and how much they are willing to spend. Most residential home owners will do the research and find you. But how can you lead them to your business over others? How can you find these leads? How do you continually keep landing leads?

Il existe deux types de leads : les leads achetés et les leads créés de manière organique. Bien que les leads organiques soient votre priorité, leur création peut prendre du temps. Il est judicieux d'investir dans les deux options jusqu'à ce que vos leads organiques soient plus nombreux que vos leads achetés.

Acheter des câbles solaires

2019 s'est avérée être une année de transition positive vers l'énergie solaire. Le nombre de prospects solaires est en hausse par rapport aux années précédentes et, pour les attirer, vous devrez faire appel à une société de génération de prospects. Soyez toutefois vigilant : toutes les sociétés de génération de prospects solaires qui vous contactent ne se valent pas. Nombre d'entre elles sont des escrocs qui vous présentent des prospects froids. Investissez judicieusement auprès d'une entreprise réputée comme Solar Reviews, Solar-Estimate (appartenant à Solar Reviews), Clean Energy Experts (appartenant à Sunrun) ou EnergySage. Il est important de comprendre le fonctionnement de chacune de ces entreprises et de choisir judicieusement ce que vous recherchez. Mesurer vos résultats est essentiel pour garantir un investissement judicieux.

Si vous convertissez au moins 1 prospect acheté sur 20, vous générerez un retour sur investissement significatif.

Obtenir des leads organiques de qualité demande du temps et des efforts ; cependant, ils resteront toujours votre meilleur atout. Aussi épuisant que cela puisse être, cet aspect de votre activité mérite qu'on y investisse du temps, de l'énergie et de l'argent. Bien que la génération de leads organiques puisse être beaucoup plus longue que celle de leads achetés, une fois qu'ils commencent à affluer, votre flux de clients et votre activité augmenteront continuellement. Envisagez d'investir dans plusieurs (voire la totalité) des axes marketing suivants :

Maintenir un site web à jour : votre site web est ce que les clients potentiels visiteront avant d'investir. S'il n'est pas cohérent avec l'image de marque, accrocheur, grammaticalement correct et regorgeant d'articles informatifs et conviviaux, vous perdrez des acheteurs potentiels. La mise en page générale doit être structurée de manière à simplifier l'expérience client, en limitant les questions et en limitant la perte de temps. Vous n'avez que quelques secondes pour capter leur attention : près de la moitié des clients déclarent quitter une page qui met plus de trois secondes à charger. Les utilisateurs mobiles sont sans doute encore plus impatients : 53 % des clients abandonnent les pages qui subissent des délais similaires. Investir dans un site web de qualité et bien conçu est crucial.

On estime que 93 % des processus d'achat B2B commencent par une recherche en ligne, ce qui signifie qu'un grand nombre de vos conversions proviendront de prospects générés via le site web de votre entreprise. Utiliser un appel à l'action pour enregistrer le nom, le numéro de téléphone, le code postal et l'adresse e-mail d'un visiteur vous permettra de générer facilement une liste de prospects potentiels. Le plus difficile est de faire connaître votre site web. Sur un marché concurrentiel comme celui de l'énergie solaire, privilégier le SEO et l'intégration de mots-clés de longue traîne contribuera à votre positionnement dans les moteurs de recherche. Il peut falloir des années pour que votre site progresse dans les classements, mais avec du contenu constamment renouvelé et des partages sur les réseaux sociaux, vos efforts seront plus rapidement récompensés.

Les prospects que vous générez via votre site web seront les plus qualifiés. Vous n'avez pas besoin de les partager avec une liste de prospects achetés ; vous n'aurez pas non plus investi de temps, d'énergie ou d'argent pour les attirer, ce qui les rendra beaucoup plus rentables à long terme. Allez plus loin et envoyez immédiatement un e-mail à ces prospects pour créer le lien qui les conduira à vous choisir pour leur investissement solaire.

Une présence constante sur les réseaux sociaux : vidéos YouTube, articles de blog, photos et contenu quotidien sur plusieurs canaux sociaux sont essentiels pour la génération Y. Les clients veulent se sentir connectés aux entreprises dans lesquelles ils investissent. Cette génération est fascinée par les réseaux sociaux. Identifiez votre entreprise dès que possible, demandez à être suivi et faites-vous connaître. Sortez des sentiers battus et créez des mèmes partageables avec des photos prises sur vos chantiers. Il est important de rester à jour sur vos comptes de réseaux sociaux. Répondez rapidement aux commentaires et aux messages, et exploitez-les pleinement comme le formidable outil marketing qu'ils sont devenus.

While social media is free, it is wise to invest in creating solar marketing ads for the most popular sites. This is not labor-intensive, fairly inexpensive, and easy to collect prospective customers. There are also apps that generate popup solar ads directly targeted at your market. You can collect information to add to your lead list. Even easier still, you can boost social media posts and purchase ad space targeted at your specific clientele. 

Prouver votre valeur grâce aux avis et recommandations. Demandez aux clients d'ajouter des avis positifs en votre nom sur les sites d'avis les plus populaires. En 2016, le site d'avis TrustPilot a généré un nombre impressionnant de 13 000 000 d'avis clients répartis dans 65 pays, avec plus de 500 000 nouveaux avis publiés chaque mois. L'installation de panneaux solaires étant un investissement coûteux, les clients potentiels choisiront toujours une entreprise qui a su satisfaire ses précédents investisseurs. Il est essentiel que votre entreprise soit reconnue sur des sites comme celui-ci.

On a similar note, referrals can also generate constant leads for your solar company. By completing high quality solar installations at competitive prices, you will build a positive reputation within the industry. Nearly 80% of customers will share positive experiences of service providers with their friends, creating organic and viable leads that are more likely to generate conversions.

Recherche de partenariats : Des partenariats peuvent être noués avec des entreprises partageant les mêmes valeurs. Vous pouvez partager des prospects, participer à des événements et partager des services. Les salons professionnels locaux et les événements des chambres de commerce offrent de nombreuses occasions d'aborder en personne des partenariats potentiels. Ces échanges en face à face vous permettent de tisser des liens et de gagner en confiance, ce qui mènera à la planification de réunions et à la signature de contrats.

Entretenir une relation durable : les prospects ne sont généralement pas prêts à conclure une transaction immédiatement. Il faut parfois un an pour qu'un investisseur s'engage à investir dans l'énergie solaire. Assurez-vous qu'ils reviennent vers vous plutôt que vers vos concurrents en entretenant une relation avec eux. Créez une newsletter mensuelle contenant les dernières informations sur l'énergie solaire et envoyez-la par e-mail à votre liste de prospects. Incluez des boutons « Suivre » pour qu'ils vous trouvent sur les réseaux sociaux et offrez-leur toujours un moyen simple de vous recontacter.